0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Содержание

Сложно ли продать квартиру без риэлтора

Сам себе риелтор: как продать или купить квартиру без посредника?

Купить или продать квартиру без посредничества риелтора сейчас практически невозможно. Как только даешь объявление, они тут же начинают звонить, даже если специально прописываешь: «Агентства просьба не беспокоить».

Чем дороже квартира — тем меньший процент от сделки достается риелтору

Сколько денег возьмет риелтор, прописано в постановлении Совмина №386 от 13 марта 2008 года.

Если вы покупаете квартиру, то платите риелтору от 3 до 105 базовых величин (то есть от 73,5 до 2572,5 руб.). Причем наименьшая сумма — это просто консультация, а наибольшая — полное сопровождение, включая сбор всех документов.

Если вы продаете квартиру, то платите 1 — 3% от стоимости жилья в зависимости от суммы продажи. Если квартира стоит до 4200 базовых величин (до 102,9 тыс. руб.), то вы заплатите 3%, или чуть более 3 тысяч рублей. А за квартиру стоимостью 10 200 базовых величин (249,9 тысячи рублей) риелтор возьмет 1,8%. То есть почти 4,5 тысячи рублей. Важный момент: риелтор не вправе заставить покупателя заключить сделку.

Также в договоре может быть прописана система штрафов, она зависит от условий конкретного агентства. Например, если вы заключили договор, а потом сами нашли жилье и отказались от услуг риелтора, то платите ему 200 долларов.

«За полгода агент только дважды съездила со мной на просмотр квартиры»

Минчанин Олег продавал этой весной квартиру, которая досталась ему в наследство. Молодой человек принципиально не хотел связываться с агентствами.

— Хотелось быстрее продать жилье и не увеличивать цену за счет гонорара риелтору. Разместил объявление на одном из популярных сайтов. За первый день на телефон было сто звонков, но только два от покупателей, остальные — от риелторов. Продал я жилье за три дня, без посредников. Покупатели тоже были рады — не пришлось платить дополнительные деньги.

«Комсомолка» пообщалась с несколькими минчанами, которые заключали договоры с риелторскими агентствами. Довольных было мало. Говорили так: найти риелтора, который не будет тянуть лишние деньги, — большая удача.

— За три месяца, что действовал договор между мной и риелтором, она съездила с нами на просмотр жилья только два раза. В остальное время лишь давала адреса квартир и контакты хозяев. Часто приезжали на просмотр, а там другие покупатели с риелторами, которые удивлялись «вы что, без агента?». Еще наша агент не работала по выходным, и мы проворонили две хорошие квартиры. Радует только то, что оплата была по факту сделки. А свой вариант мы нашли сами, уже после расторжения договора с агентством.

Мнение юриста: «Купить или продать квартиру можно и самому»

По закону наличие риелтора при покупке или продаже жилья не обязательно, все можно сделать самому. Юрист Александр Жук считает, главное — аккуратно проверить все документы.

— Вначале смотрим документы на квартиру. Это может быть договор на покупку квартиры, договор на ее приватизацию или свидетельство о праве на наследство. Второй документ, который мы смотрим, это свидетельство о праве собственности на квартиру, в которую вписан продавец как собственник. Жилье могут продавать по доверенности. В этом случае мы проверяем срок действия доверенности и паспорт поверенного. Смотрим паспорт продавца: сверяем адрес регистрации с адресом квартиры. Они, кстати, могут не совпадать. Это не страшно — не обязательно проживать по месту регистрации, — поясняет Александр Жук.

Также надо проверить справку из психоневрологического и наркологического диспансеров. Получить их можно только на себя самого, посторонним не выдают. При этом сам факт нахождения на учете не говорит о недееспособности продавца.

— Далее сверяем планировку квартиры с техническим паспортом. Если были перепланировки, и они не узаконены, то при покупке вам придется заплатить штраф и, возможно, вернуть прежнее состояние квартиры. Потом смотрим справку из единого Госреестра недвижимости — проверяем, не находится ли квартира в залоге у банка или аресте. Эта справка платная, ее может взять любой человек. И последний документ — копии лицевого счета. Эту справку может получить только владелец квартиры, выдают ее в расчетно-справочном центре. Здесь проверяется движение по квартире с момента ее существования: кто был зарегистрирован, когда выписался, куда и т. д. Особое внимание — на несовершеннолетних, которые когда-либо были зарегистрированы в квартире, а также на тех, кто отбывает наказание в виде лишения свободы — то есть в тюрьме. Несовершеннолетние могут быть выписаны на другую жилплощадь только с условиями не хуже, чем были ранее. Человек, который находится в исправительном учреждении, имеет право после отсидки зарегистрироваться на прежнюю жилплощадь. Чтобы этого не произошло, в исправительном учреждении надо взять документ о том, что человек не будет регистрироваться в этой квартире.

Как объясняет юрист, лучше всего покупать чистую квартиру, где уже никто не прописан. Или же в договоре о купле-продаже добавлять пункт: все должны выписаться через 10 — 15 дней после подписания договора, иначе сделка считается недействительной.

— Если я обращаюсь к риелтору, это стопроцентная гарантия чистоты сделки?

— Теперь любое риэлтерское агентство страхует свою ответственность. Следовательно, клиент, который считает, что нарушили его права, может потребовать от страховой компании возмещение, а компания взыщет эту сумму с агентства. Но на моей памяти не было ни одного случая, чтобы риэлторское агентство что-то компенсировало. Риелтор — это сопровождение. Как адвокат на суде — он не гарантирует, какое решение примет суд. Если вы знаете, какие документы проверять, то можно купить или продать квартиру самостоятельно. Все равно договор купли-продажи будет удостоверять регистратор кадастрового агентства. Он проверяет документы, и, если что-то не в порядке, сделка не состоится.

Мнение риелтора: «Не стоит рисковать деньгами»

Замдиректора по продажам на вторичном рынке жилья «Твоя столица. Агентство недвижимости» Светлана Куделко уверена, что стремление сэкономить при покупке квартиры может привести к фатальным последствиям. Поэтому порядочная компания обязательно предлагает своим покупателям заключить договор на оказание риэлторских услуг — это единственный документ, который в случае неприятностей дает право покупателю апеллировать к агентству. Как правило, люди решают себя обезопасить.

— Есть мнение, что все можно сделать и самому. Периодически мы сталкиваемся с последствиями таких решений — когда люди, начитавшись советов на форумах, рискуют своими кровными или обращаются к знакомому юристу. Но ведь не каждый юрист имеет необходимую специализацию и опыт работы в сфере сделок с недвижимостью. Риелтор же, обладая глубокими знаниями и опытом, проверит все документы, уточнит необходимую информацию у клиентов, сопоставит факты, найдет тонкие места. Сделает все необходимое, чтобы в результате совершения сделки ничьи права не были нарушены.

— Часто ли вы отказываете в проведении сделки?

— Отказываем в проведении 1 — 2 сделок в месяц, потому что в истории квартиры всплывают факты, свидетельствующие о нарушении прав лиц, ранее участвовавших в сделке с объектом. Для покупателя это риск остаться и без квартиры, и без денег. Регистратор, конечно, проверит документ, каким образом нынешний собственник приобрел право на квартиру. Но он не будет проверять все предыдущие сделки, как это сделает профессиональный риелтор. Копия лицевого счета, которую запрашивает продавец, отражает лишь зарегистрированных в текущий момент. Риелтор же запросит информацию с момента ввода дома в эксплуатацию. У квартиры могло смениться несколько владельцев.

— Риелтор несет ответственность за чистоту сделки?

— Страхование ответственности обязательно для любого агентства недвижимости. Но для крупных компаний страшна даже не финансовая ответственность, а репутационные потери.

Читайте также

Вице-премьер Беларуси о ситуации с нефтью: хватает и для внутреннего рынка, и для выполнения экспортных обязательств

Игорь Ляшенко рассказал о результатах нефтеперерабатывающей отрасли в этом году и планах на март

Лучше успеть: у предпринимателей осталось три дня на уплату страховых взносов

За нарушение сроков — 277 рублей штрафа плюс пеня

В стране теперь будет единое ковровое производство: витебское предприятие купило банкрот «Ковры Бреста»

Сумма сделки — более 7 млн рублей, а завершала ее новый гендиректор из Витебска, которая начинала работу на предприятии ткачихой

Из-за теплой зимы энергетиков уволили в два раза больше, чем взяли на работу

А в сфере сбора и переработки мусора все наоборот

Рассчитаться за покупки универсальной карточкой рассрочки «Черепаха» можно не только в Беларуси, но и за границей

А также можно снять с нее наличные

В феврале доллар вырос больше, чем на 10 копеек. Почему у обменников нет ажиотажа, и чего ждать дальше?

Еще 21 февраля доллар побил свой рекорд четырехлетней давности, достигнув отметки в 2,212 рубля, и продолжил рост, немного сдав только 27 февраля

Если менять большую сумму долларов или евро, то можно договориться с банком на более выгодный курс

Вы это знали? Посмотрите, как это работает

Россия выплатит Беларуси компенсацию за грязную нефть. Но бензин в стране дорожать не перестанет

Беларусь хотела получить 155 миллионов долларов, а получит в два с лишним раза меньше. Тем временем белорусы собрались у «Белнефтехима» из-за подорожаний бензина

До 500 рублей: посмотрели, насколько упали зарплаты в регионах Беларуси и сколько потеряли бюджетники

Средний минус в зарплате января — 120 рублей, но за год в некоторых сферах она упала гораздо больше

Сколько белорусские мужчины готовы потратить на подарки к 8 Марта?

И какие подарки выбирают любимым женщинам

8 наивных вопросов об обмене валюты

Белорусы часто меняют валюту, и дело тут не только в колебаниях курса, которые происходят в последнее время в стране

«В прошлом году — 17,93 руб., в этом — 14,32 руб.» Специалист объяснила на цифрах, как теплая зима отразится на жировках белорусов

Кому-то вернут деньги, а кому-то придется доплатить

Читать еще:  Ст 395 нк

Почему акционная цена в Беларуси часто выше цены до акции, закладывают ли в стоимость товаров бесплатные пакеты и куда исчезает просрочка?

Спросили у торговых сетей о секретах торговли и интересе покупателей к белорусским товарам

Что почем? Стало известно, за сколько государство продает «Гомсельмаш», «Горизонт» и «Купалiнку»

В список приватизации на 2020 год попали знаковые для Беларуси заводы и фабрики

Беларусь продает «Горизонт», «Гомсельмаш» и еще 11 предприятий

Знаковые заводы и предприятия внесли в список приватизаций на 2020 год, но он еще не окончательный

Беларусь повысила тариф на транспортировку российской нефти

Пока речь идет об одном участке магистрального трубопровода

«Белнефтехим» раскрыл секрет о происхождении нефти, которую для Беларуси привезут в Литву два танкера

Сырье российское, но куплено выгодно – без премии

Ставка рефинансирования снизилась до рекордных 8,75%. Посмотрите, как изменились ставки по кредитам и депозитам в коммерческих банках

19 февраля вступило в силу решение Нацбанка

«Зарплаты бюджетников не упали, но были перекосы». В Администрации президента следят за зарплатами

По словам чиновников, этот вопрос находится на контроле

В Беларуси дорожает высшее образование: 4570 рублей в год, чтобы стать дизайнером

Это уже второе повышение в текущем учебном году. В этот раз высшее образование в некоторых вузах подорожало на 70-400 рублей

Нет нефти — нет денег. В январе экономика Беларуси упала на 1,9%

Основная причина — сокращение объемов выпуска продукции нефтехимии и неопределенность с дальнейшими поставками российской нефти

«В декабре были доплаты». Комитет госконтроля рассказал, почему бюджетники удивились своим расчетникам за январь

Зарплаты работникам бюджетных организаций стали считать по-новому

«Начальство сказало, что можно косячить, премию не снимут — ее просто нет»: бюджетники о своих зарплатах

Тем временем Минтруда утверждает, что большинство фактов снижения заработной платы за январь не подтверждается

В Москве с выставки изъяли 600 кило белорусской молочки

Оказалось, выставочная продукция не прошла ветеринарный контроль на границе

Выдыхаем: курс доллара стал снижаться

Сегодня, 14 февраля, «зеленый» стоил на биржевых торгах 2,19 рубля, и это на копейку меньше, чем вчера

Возрастная категория сайта 16+

Как продать квартиру без риелтора в 2020 году: пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

На динамичном рынке недвижимости, когда продажа квартиры реализуется без участия посредников, важно понимать ответственность принятого решения. Чтобы оградить себя от проблем, нужна пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора. Возможные ошибки при самостоятельном сбыте жилья на сложном рынке приводят к судебным процессам, потере финансовых средств, а иногда становятся фатальными вплоть до утраты жилья.

Можно ли продать квартиру без риэлтора: плюсы и минусы

Для начала необходимо определиться с целью продажи и понять, какая выставленная сумма за жилую площадь станет удовлетворительной.

В круг обязанностей собственника, не желающего прибегать к услугам риэлтора, входит изучение этапов и правил торговли, контроль требований к формированию и оформлению документов, проверка на подлинность и их последующая регистрация.

Минусы личной продажи квартиры без участия риэлторов:

  • необходимо самостоятельно выяснить, полагаясь на собственные знания, какие документы потребуются для реализации сделки;
  • осуществить действия по сбору нужных документальных сведений;
  • определить самостоятельно, какие шаги потребуются для формирования предпродажного вида жилья;
  • создать подготовку жилой площади своими силами;
  • описать помещение и выложить объявления о торговле на тематических ресурсах;
  • грамотно оценить объект и сформировать правильно его стоимость;
  • принимать звонки от покупателей, в том числе в позднее или ночное время, и корректно отвечать на них;
  • проработать важные пункты договоренностей;
  • заключить сделку на предмет предварительного, а затем и основного договора продажи без посторонней помощи, оценивая ситуацию и документы.

Главным минусом самостоятельного способа продажи без риэлтора служит повышенный риск столкновения с мошенничеством.

ВАЖНО! Не исключен и риск привлечь к работе неквалифицированного или нечестного риэлтора.

Поэтому в любом случае необходима бдительность и контроль.

Плюсы самостоятельных действий при продаже квартиры:

  • личное наблюдение за каждым этапом;
  • непосредственное участие во всех процессах от самого начала и до конечного результата;
  • экономия личного бюджета на 4-10%;
  • исключение мошеннических действий со стороны третьих лиц, при условии достаточного уровня знаний для их обнаружения.

Если потребность сэкономить превышает наличие свободных денег – то недвижимость имеет смысл продавать самостоятельно. Так, если стоимость жилья составит 3 млн. руб., то экономия на риэлторских услугах варьируется около 120 тыс. руб.

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Первое, с чего следует начать – это провести осмотр жилой площади. Важно определиться, сколько будет стоить жилое помещение согласно его параметрам и соотношению их с рынком недвижимости в конкретном населенном пункте на текущий момент времени.

Основным условием для организации и контроля действий по продаже квартиры без риэлтора служит заранее сформулированный и прописанный план, пошаговая инструкция.

Определяемся с целью продажи и сроками

Еще до наступления самого момента торговли важно определить для себя цель продажи. На вопрос, можно ли продать жилье без участия риэлтора в минимальный срок, последует отрицательный ответ, если предпродажная подготовка не реализовалась.

Если цель продажи – максимальное получение прибыли – то ее можно обеспечить двумя способами:

  • предпродажным обустройством надлежащего вида жилой площади, внедрение современных деталей в интерьер или коммуникации, не требующих больших финансовых вложений, но повышающих общее впечатление о помещении в глазах покупателя;
  • тщательной и поэтапной проработкой рекламной компании.

Важной составляющей для торговли жилплощадью по высокой цене на рынке недвижимости без риэлторских услуг является проведение неоднократных тематических переговоров с потенциальными покупателями.

Определяемся с ценой

Уже сформирована средняя цена продажи по рынку на каждый тип недвижимости. Она указана в ориентировочной сумме, размещенной на официальном портале Федеральной Службы Государственной статистики в открытом доступе в интернете.

СПРАВКА! Грамотная проработка цены позволит увеличить стоимость жилья на 10-15%.

Индивидуальный вариант формирования стоимости без риэлтора может происходить с помощью услуг специалиста по оценке недвижимости. Детальный отчет от него на бумажном носителе или в электронном виде не превысит 4 тыс. руб.

Необходимо использовать руководство к действию при формировании цены на квартиру без обращения к услугам риэлтора. Она суммируется из проанализированных показателей с помощью пошаговой инструкции, где учитывается:

  • количество жилых расположенных в ней комнат;
  • размер общей площади, включая метраж кухни, ванной, санузла, балкона или лоджии, гардеробной;
  • габарит кухни. Ее размер свыше 12 метров повышает общую цену;
  • тип планировки. Приветствуются изолированные комнаты. При наличии проходной комнаты цена падает на 300 или 500 тыс. руб.;
  • присутствие балкона, лоджии, отдельной гардеробной, их размеры;
  • наличие современных счетчиков тепла, индивидуальной системы отопления и иных систем, снижающих сумму коммунальных услуг на 1 – 2 тыс. руб. в месяц;
  • строительный материал, из которого сооружено здание, а также года его постройки. В зданиях 1940 – 1960-х годов застройки коммуникации подлежат полной реконструкции. Не приветствуется дом из панельных блоков, плохо удерживающих тепло. А в современных кирпичных домах наличие ремонта поднимет стоимость на 10 – 15%, поэтому, имеет смысл вкладываться в него;
  • район, уровень развития инфраструктуры прилегающей и близлежащей территории;
  • этажность здания, этажность жилой площади. Верхние этажи, вдали от пыли и городского шума оцениваются на рынке выше, но последний этаж всегда стоит дешевле;
  • история жилья с правовой точки зрения. Если выставляемая на продажу площадь приобреталась за материнский капитал — этот факт может снизить ее ценность до 20%.

Сроки реализации жилья на рынке и цена на него во многом взаимозависимы. Когда необходимо совершить быструю сделку без риэлтера – обычно снижают цену в размере оплаты его услуг.

Подготавливаем документы

Потребуется немало времени для проработки процесса без риэлтора на юридическом уровне – от месяца, а зачастую – до квартала.

Государственные органы по выдаче правоустанавливающих документов на продаваемую или купленную квартиру представляют собой территориальные отделения МФЦ, Росреестра, портал Госуслуг, в которые придется обращаться лично, если процесс реализуется без риэлтора.

ВНИМАНИЕ! Следует иметь в виду, что отказ от квалифицированного юриста или риэлтора может повлечь ошибки в виде некорректной регистрации переоформления недвижимости по договору купли-продажи.

Начать готовить документы следует с их анализа, чтобы выяснить, какие уже должны быть в наличии, какие еще только предстоит собрать, а какие действительны в ограниченный момент времени.

Категории документов, требуемые в зависимости от этапов продаж

· свидетельство о рождении собственника, если он не достиг совершеннолетия;

· документ, указывающий на право собственности на недвижимость, с приложенным к нему договором купли-продажи или свидетельства о принятом наследстве, либо выписка из ЕГРН;

· документ о приватизации;

· технический план с характеристиками жилого помещения;

· кадастровый паспорт с данными о планировке жилой площади;

· документ из налоговой об отсутствии обременений на недвижимость в виде залога, кредита и других финансовых операций.

· бумаги о согласованной с уполномоченными органами перепланировке, выдаваемые сотрудниками БТИ;

· разрешение на проведение сделки от уполномоченных государственных органов опеки и попечительства, если в ее этапах участвуют дети до 18 лет.

· выписка из лицевого счета, закрепленного за жильем, об отсутствии долга по квартплате, выдаваемая сотрудниками ЖКХ, ТСЖ, ЖЭК, Единого расчетного центра.

Понять, чистая ли юридически сделка – главное правило покупателя при ее приобретении. Главное правило продавца – точная сверка данных, указанных в документах и занесенных во вновь создаваемые официальные бумаги, сопровождающие ее.

Предпродажная подготовка квартиры и фотографирование

Профессиональный фотограф за невысокую плату решит проблему с визуальным обзором квартиры и дома быстрее, способствуя ее продаже без обращения к риэлтору. Он качественно выставит нужный свет и подберет правильный ракурс, дающий представление о положительных моментах в помещении. Если планируется самостоятельное создание фото – то съемку лучше осуществлять в солнечный день, максимально захватывая пространство в кадр.

Для создания продающего фото допускается присутствие минимального декора, например, цветов, декоративных подушек. Такие мелочи на фотографии создадут атмосферу уюта и запомнятся покупателю как потенциальный вариант. Дополнительной отдельной фотографией может стать вид из окна.

Риэлторы советуют уделить внимание и лестничной клетке. Следует заменить лампу в подъезде, если она перегорела, протереть со стен подъезда лишнюю грязь, вымести с лестницы и придомовой территории мусор.

Реклама и поиск покупателя

Следующим процессом поэтапной продажи квартиры без помощи риэлтора является создание процесса продвижения ее на рынке недвижимости. Правильная реклама – это основа торговли и большая часть ее успеха. Рекламная кампания создается на основе фотографий помещения и их грамотного текстового сопровождения.

Реклама может размещаться:

  • в печатном виде в городских газетах;
  • электронно в сети Интернет на специальных площадках по торговле недвижимостью;
  • в виде видеоматериала на местном ТВ;
  • на городских досках объявлений в специально отведенных местах, где разрешена ее расклейка.

Необходимо следить за тем, чтобы объявления на сайте систематически продлялись, а в газетах выходили регулярно.

В объявлении используются уникальные, но в то же время понятные любому обывателю слова. Описываются не только положительные стороны жилья, но и его особенности. Не стоит сокращать слова или термины, таким образом избегая путаницы и недопонимания при прочтении объявления потенциальным покупателем.

Презентация квартиры и переговоры

Не стоит оставлять ценные и дорогостоящие вещи в помещении при его осмотре покупателями. Лучше, если основная их часть уже будет упакована на момент просмотра или даже вывезена.

Переговоры будут многократными и продолжительными, если планируется по завышенной цене реализация недвижимости без риэлторских услуг. Цель в этом случае достигается путем работы над цепочкой бесед.

Презентовать жилье возможно индивидуально каждому заинтересованному лицу, либо группе по 3 или 4 человека.

«Братишка, ты почему мне не рад?» Как я продавал квартиру без риелторов

Часто без услуг риелторского агентства не обойтись, особенно если речь идет о сложных сделках, выстроенных в запутанные цепочки. Однако порой вы без проблем и рисков можете обойтись без сторонней помощи. По крайней мере в этом убежден читатель Onliner Евгений. Он поделился своим опытом продажи квартиры. Парень хоть и с трудом, но отбился от натиска агентов, справившись с задачей самостоятельно.

Вчера с удовольствием заблокировал «левый» номер телефона. За месяц с небольшим на него поступило около 200 звонков. Большинство из них — от агентств, которые любым путем готовы взять в оборот заблудшую душу. Все для того, чтобы поиметь с этой души приличные деньги за работу, которая в большинстве случаев не так уж и сложна. Моя история будет полезна для тех, кто когда-нибудь будет продавать или покупать квартиру.

Этап первый. Как получить зарплату топ-менеджера за день и красивые глаза

Дано: старенькая однокомнатная квартира где-то на дне ценового карьера. Без излишеств, с какой-никакой мебелью, не убитый «бабушатник», но и без евроремонта. Обычная квартира с отягощением в виде последнего этажа пятиэтажного дома и отсутствия балкона. «Хотелки» велели поставить начальную цену $42 тыс. в эквиваленте. Как показало беглое изучение рынка, для данного района это одна из самых низких цен из всех квартир со схожими характеристиками. Возможность торга и готовность к нему при этом никуда не пропадают.

В первый день после размещения объявления на Onliner получил 15 звонков. Все до одного — от риелторских агентств. Метод окучивания: уточнение характеристик объекта — и «а давайте приедем сегодня посмотрим, может, договор заключим». Насчет договора (его заключение в моем случае обошлось бы мне как продавцу в $1260 по курсу) сразу предупредил, что пока заключать его не собираюсь, а если посмотреть — пожалуйста, приезжайте вечером. Все 15 согласились. Вечером я ждал в квартире два часа, но никто так и не приехал. Ситуация стала проясняться.

В первое время звонков непосредственно от покупателей практически не было. Поэтому поначалу не исключал варианта работы с агентствами по факту. Приводите клиента, который готов купить квартиру? Хорошо, тогда заключаем договор. Вот только работать по факту практически никто не захотел.

Читать еще:  Программа заселения дальнего востока 2017 отзывы

Нашелся лишь один настойчивый парень. Назовем его Алексей. При первом разговоре он убеждал меня, что цена справедливая и даже чуть ниже рыночной. Через недельку риелтор нашел покупателя, якобы готового выложить $38 тыс. в эквиваленте. На этот раз моя цена за 35 метров площади в зеленом районе Минска рядом с метро была названа «неадекватной», а вот $38 тыс. — это даже больше, чем стоит жилье. Из этой суммы, само собой, придется вычесть 3% за работу риелтора, и на руки мы получим солидные $36,8 тыс. Спасибо, но нет.

Так получилось, что позже эти же покупатели вышли на меня самостоятельно. Тогда же выяснилось, что предлагали они не $38 тыс. в эквиваленте, а $40 тыс. Посчитаем, в какую сумму оценил свои усилия Алексей: около $1,2 тыс. (примерно 2,4 тыс. рублей) за услуги — с меня, еще 90 базовых величин — с покупателя (2295 рублей, или около $1,1 тыс.), плюс небольшой и красивый бонус в виде $2 тыс. за «просто так». Итого — $4,3 тыс., или почти 9 тыс. рублей. Достойная попытка, Алексей, но нет.

Этап второй. Втереться в доверие, стать другом, членом семьи, сокамерником, белой госпожой

Отмечу, что большинство риелторов предлагали свои услуги ненавязчиво и даже будто из-под палки работодателя. Усталыми голосами представлялись, уточняли какие-то детали и интересовались, не хочу ли поработать с агентами. Нет, не хочу. На том общение и заканчивалось. Но встречались и творчески одаренные личности. С одной из таких случился следующий диалог (привожу по памяти, куда он врезался благодаря своей колоритности).

— Приветули! Женька (Евгений — автор материала. — Прим. Onliner)?

— Это Юран! Как дела, братишка? Давай сразу на «ты», а? Вижу, квартиру продаешь. Давно уже выставил?

— Ну-у, неделю назад.

Я все еще удивлен подходом, но начинаю привыкать.

— Ого, уже неделю висит и не продается?! Хочешь, я продам по-бырому?

— Мне так уж «по-бырому» не надо.

— Смотри, у нас агентство новое, крутое. Работаем по-новому, не как в совке! Я, знаешь ли, 13 лет изучал недвижимость в Италии. Там совсем по-другому работают. Вот и я так хочу. И фотки твои — полное рожно. У меня кореш из Хорватии, фотограф, снимет твою халупу как надо. Сечешь?

— Секу. Ладно, давай, квартира все равно не моя, а брателлы моего — с ним все базары. Он тебе глухаря кинет на телефон — я передам контакт.

— Ну лады! Смотри, если что, я еще завтра буду набирать. Бывай!

Это был единственный контакт в моей жизни, который после первого же разговора ушел в черный список. Звонил потом еще шесть раз.

Через пару недель нашелся первый покупатель. Женщина сама прочитала объявление на Onliner. Квартира ей очень понравилась, хотела обеспечить жилплощадью вернувшегося из армии сына. Договорились на $41 тыс. по курсу. Единственный нюанс — из необходимой суммы была только половина, остальное надо было брать в кредит. На время сбора справок, поиска поручителей, походов в банк объявление о продаже я снял. И зря. Как раз в день подачи документов на получение кредита этот банк прекратил выдавать деньги в долг на недвижимость. В остальных банках были более мудреные условия, поэтому они не подошли.

В общем, не получилось. И я потерял полторы недели, отказывая потенциальным покупателям и закрыв объявление. Зато со второго раза звонков от реальных покупателей стало куда больше. Не пропали и агенты. Звонили не массировано, зато каждый отличался изюминкой в разговоре.

— Добрый день, это агентство [такое-то]. А почему фотографий вашей квартиры нет у нас на сайте?

— Добрый. На каком сайте?

— Ну, у нас есть внутренний корпоративный сайт.

— Тогда, возможно, потому, что я не размещал объявление на вашем внутреннем корпоративном сайте?

— Да, но к нам обычно сливается вся информация с фотографиями, а сейчас нет.

— Понятно.

— Хотите сотрудничать с агентством?

— Пожалуй, снова откажусь.

— Потому что знаю, что справлюсь сам.

— А вы знаете, чем занимаются агенты?

— Конечно.

— Давайте сегодня обойдемся без экзаменов, хорошо?

— Но вы же месяц не можете продать квартиру! Значит, у вас нет покупателей, а мы их найдем!

— Покупателей у меня хоть завались.

— Погодите-ка! Вы сами сказали, что еще не продали квартиру! Значит, врете, что есть покупатели!

— До свидания.

Реальный покупатель объявился на следующий день после того, как я повторно вывесил объявление на Onliner. Позвонила женщина, которая была готова покупать не глядя. И на этот раз безо всяких кредитов — только хрустящие отечественные рубли. За день до заключения сделки позвонил еще один риелтор.

— Мы рядом с вашей квартирой находимся! (Наверное, это должно придать продавцу уверенности. — Прим. автора) Есть покупатель, которому ваша квартира понравится. Если приведу его, то заключите с нами договор?

— То есть если я откажусь заключать с вами договор, то вы не предложите мою квартиру человеку, который уже платит вам за помощь в выборе жилья? Даже зная, что это подходящий для него вариант?

— Так, послушайте, вы ничего не понимаете. Так подпишете или нет? Настоящий покупатель с деньгами на руках!

— Позвоните завтра после двенадцати часов.

(Утром следующего дня я подписывал договор в кадастровом агентстве, но, памятуя, что сделка может сорваться в любой момент, никому не отказывал, а просил перезвонить после полудня, когда уже точно все прояснится.)

— Странно, а почему вы так со мной разговариваете? Обычно люди радуются, когда я им реального покупателя обещаю. Не то что вы. Почему это после двенадцати?

— Потому что до двенадцати я ем. Всего хорошего.

«Сегодня я многое понял»

Объявление я подал 7 июня, а уже 10 июля продал квартиру почти за $41 тыс. (на тот момент 83 тыс. рублей по курсу). От первоначально выставленной цены уступил тысячу, но не агентам, а людям, которые купили себе жилье. Риелторы обещали от $38 тыс. до $40 тыс. в эквиваленте, причем без учета трехпроцентной комиссии. Телефон за это время выдержал не один десяток вызовов.

Вот что я вынес из всей этой истории. Только личные впечатления и наблюдения.

  • Некоторые риелторы не хотят помогать ни покупателю, ни продавцу. Такие ребята хотят комиссию, и обязательно с двух сторон. Если одна из сторон не хочет делиться, вторая ничего не получит просто потому, что для агента такая ситуация недостаточно выгодна.
  • Да, самому продавать квартиру непросто. Надо собрать несколько справок (об этом подробнее чуть ниже), быть на связи, иметь возможность отвечать на звонки и приезжать показывать квартиру (что особенно неудобно, если вы там не живете).
  • Увы, есть многочисленная категория людей, которые уверены: все операции с жильем обязательно должны совершаться с помощью агентств недвижимости. Не зря же их так назвали! Типа как за продуктами отправляешься в магазин, так и за квартирой идешь к риелторам.
  • Бывают хорошие риелторы. Мне попался один. Парень принес распечатку сделок по похожим на мою квартиру вариантам, сориентировав по актуальным ценам. Он же объяснил некоторые юридические нюансы. Но стоит ли это, как в моем случае, почти 2,5 тыс. рублей.

Как это было

Многим кажется, что сделки с недвижимостью — это настолько мучительный и невозможный процесс, что самому не справиться. Но сегодня процесс упрощен и далеко не так страшен, как кажется новичкам. Я составил совсем краткий гайд — чтобы показать, насколько все просто. Схема годится и для продавца, и для покупателя, но я опишу процесс от лица продавца.

Вы решили продать квартиру. Разместили объявление, нашли покупателя и договорились с ним об условиях сделки. Что дальше? Продавцу надо обязательно собрать следующие документы: развернутую копию лицевого счета из РСЦ, свидетельство о государственной регистрации, технический паспорт и правоустанавливающий документ (проще говоря, бумага, из которой видно, как вы стали владельцем квартиры, — обычно это договор купли-продажи, договор с застройщиком или свидетельство о праве на наследство).

Если квартира нажита в браке, потребуется согласие супруга — либо нотариально заверенное, либо в виде личного присутствия при подписании договора. Справки продавца из психоневрологического и наркологического диспансеров для сделки необязательны, но со стороны покупателя нелишним будет их потребовать. Также попросите показать последние оплаченные жировки.

Затем кому-то из участников сделки придется съездить в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру (прежнее БРТИ). В Минске оно относительно недавно переехало на улицу Максима Богдановича, 153. Там надо записаться на прием к регистратору. В моем случае ближайшая запись была только через неделю.

В назначенное время приходите со всеми документами. Если все в порядке, то минут через 40 все будут счастливы — с оформленным договором и свидетельством о регистрации. Услуги регистратора стоят около 200 рублей. Оплатить можно на месте через ЕРИП с помощью телефона. IT-страна!

Итоги

Вот мои расходы, связанные с продажей квартиры, чуть более чем за месяц (с учетом небольшого перерыва): 5 рублей — закрепление объявления на сервисе «Дома и квартиры» на Onliner, около 105 рублей — оплата услуг регистратора (договорились с покупателем, что оплатим общую сумму в 210 рублей пополам). Бензин… Пусть за все время на все про все с запасом ушел полный бак — еще 80 рублей.

Итого я потратил порядка 190 рублей (меньше $100). Такие дела .

Как продать квартиру без риелтора?

Многие люди уверены, что продать квартиру без риелтора невозможно. Ведь только у них есть собственная база покупателей, наработанные рекламные каналы и бесценный опыт в оформлении сделок с недвижимостью. На самом деле, чтобы продать квартиру, риелтор не нужен, а иногда даже может навредить процессу. Как обойтись без посредников в сделках в недвижимостью?

Я продавала квартиру дважды: в 2014 и в 2016 году. Оба раза это были однушки в новом доме в ближайшем Подмосковье. И если в первом случае рынок был скорее жив, чем мертв, то во втором случае спрос был настолько низкий, что мне не звонили даже посредники. Тем не менее, вторую квартиру мы продали сами, без участия риелтора, и даже быстрее, чем первую. А все потому, что…

1. Никто лучше вас не разрекламирует вашу квартиру

Для продажи первой квартиры (Мытищи, новый дом, современный ремонт и 45 кв м площади — в окружении таких же однотипных новостроек и переизбытка предложения в этом районе) мы с мужем обратились к знакомому риелтору, и были уверены в успехе. Во-первых, это была наша знакомая. Во-вторых, ее опыт работы в качестве агента по недвижимости на тот момент составлял более 10 лет, из них 5 — в крупнейшем агентстве Инком.

Аня оперативно приехала к нам, сфотографировала квартиру, дом, двор и детский сад во дворе, выяснила все подробности и пообещала сделать все возможное, чтобы продать однушку в кратчайшие сроки. Мы согласовали цену, и квартира появилась на сайтах.

По старой риелторской традиции наш объект заспамил все базы: мы появлялись в поиске у тех, кто искал квартиру в 10 мин транспортом от метро Медведково (на деле — ехать минимум 15, а по пробкам и все 40 мин); мы выскакивали по запросам на пешую доступность к электричке (по факту — сто верст лесом). Все это Аня называла «навешать фишки». Вот только за месяц не было не то что ни одного просмотра, но даже ни одного звонка.

Риелтор составляет описание на основании стандартных шаблонов, и ваша квартира для него — одна из тысяч. Покупатели же хотят душевности и индивидуального подхода. Поэтому в объявлении важно указать не только стандартные характеристики, как то планировка, этаж, наличие или отсутствие балкона, но и важные нюансы, о которых можете знать только вы: что в квартире заменена вся проводка, а на каждый энергоемкий прибор сделан отдельный автомат; что в ванной комнате теплые полы, а с балкона видна Останкинская башня и красивые закаты.

Что еще важно?

а) Пишите в объявлении, что вы хозяин; покупатели при прочих равных предпочитают иметь дело с продавцом напрямую. Кто-то хочет убедиться во вменяемости другой стороны, кто-то рассчитывает поторговаться. В любом случае, продавцам звонят чаще, проверено на практике.

б) Если ваша квартира может покупаться как объект для сдачи, укажите в объявлении, что оставляете всю мебель, технику, элементы обстановки. Покупатель, который берет квартиру для последующей сдачи в аренду меньше всего хочет вкладываться в то, чтоб приводить ее в товарный вид. Поверьте, вы больше выиграете на быстрой продаже, и диван себе заодно новый купите.

в) Если квартира подходит под ипотеку — пишите об этом в объявлении, про военную ипотеку тоже укажите дополнительно. Да, с такими покупателями больше хлопот, но на сегодняшний день они чуть ли не единственные поддерживают спрос на недвижимость.

г) Подчеркните отсутствие обременений на квартире: не заложена банку, не прописаны несовершеннолетние, не использовался материнский капитал. После того, как мы указали эти моменты в объявлении, к нам пошел поток тех, кто уже успел обжечься на квартирах с мутной историей. Юридическая чистота — жирный плюс в вашу пользу.

д) Укажите, что готовы оперативно показать квартиру (и реализуйте это на практике). Например, я не могла ездить в Подмосковье, чтобы показывать квартиру всем желающим, но я нашла подругу, которая живет рядом, и она в течение часа могла провести просмотр, если у потенциального покупателя было такое желание.

Читать еще:  Финансовая помощь на погашение кредита

И да, фотки! Пожалуйста, не на телефон. И пожалуйста, приберите бардак, хотя бы на переднем плане.

2. Нет никаких «секретных риелторских баз» — все пользуются одними и теми же сайтами

Наиболее известны 2 ресурса: cian.ru и sob.ru . Также сейчас набирает популярность в качестве площадки для продажи и покупки недвижимости avito.ru . У риелторов есть профессиональная база winner, которая собирает информацию из трех вышеназванных баз + что-то притаскивает с irr.ru + парcит сайты крупных риелторских компаний. Winner — это великолепный ресурс, который показывает вам ценную инсайдерскую информацию: когда было размещено объявление и как на объект менялась цена. И кстати, доступ в winner недорогой: 500 рублей на 48 часов. Впрочем, это важно для покупателя, а не для продавца. А вам для продажи квартиры достаточно будет разместить объявления на cian.ru , sob.ru и на avito. В winner вы тоже попадете — автоматом.

Что касается мифических «баз покупателей», их просто не существует.

3. Никто не будет торговаться на вашей стороне

Вам важно продать не только быстро, но и выгодно. Риелтору важно продать только быстро. Закрыть сделку и получить свой процент. И если вы, нанимая агента, надеетесь, что он будет выступать в торге на вашей стороне, вы глубоко заблуждаетесь. Мне лично встречались агенты, которые до просмотра и до встречи с хозяином на ушко шептали мне, что могут «прогнуть этих тысяч на 300, если мы точно будем брать». Моим знакомым встречались агенты, которые пытались заработать на обоих фронтах и просили комиссию еще и с покупателя — за то, что позволят ему купить именно эту квартиру и не будут отговаривать хозяев от сделки.

Я понимаю, у вас могут быть сомнения, что вас могут обмануть, оставить без квартиры и без денег. На деле в сделке продажи (не покупки!) рискует по большей части покупатель. Продавцу достаточно проверить, каким образом ему будут переданы деньги, на каких условиях он получит к ним доступ. Бывает, что деньги закладывают в банковские ячейки в момент подписания бумаг. Реже, например в случае военной ипотеки, их переводят на счет после регистрации договора в Регпалате. Однако в любом случае сделка не считается завершенной, пока вы не получили свои деньги (способом, описанном в договоре) и не передали покупателю квартиру по акту приема-передачи. То есть в случае возникновения проблем с получением денег, вы можете развернуть сделку и восстановить свое право собственности на квартире. Если же вы уж совсем переживаете за юридические нюансы, можно нанять агента или юриста на само сопровождение сделки. Такая услуга обойдется примерно в 30 тысяч рублей.

Впрочем, несмотря на все вышенаписанное, агентов по недвижимости я люблю. Когда они представляют… покупателя. Как правило, именно агенты покупателя берут на себя все хлопоты по подготовке и сбору документов. Зачастую оплачивают ускоренное оформление выписок, экспликации, документов БТИ. И у них в 99% случаев есть «свой регистратор», который избавит вас от стояния в очередях в Регпалате без дополнительных расходов.

Как продать квартиру без риэлтора — пошаговая инструкция 2020 года

Процесс продажи квартиры не такой уж и сложный, если знать все моменты сделки. Мы дадим пошаговую инструкцию и Вы поймете, как продать квартиру самостоятельно 2020 году, не прибегая к услугам риэлторов.

Алгоритм действий собственника квартиры достаточно понятен. Но не все знают с чего начать, разберем тонкости и нюансы в пошаговой инструкции.

Документы для продажи квартиры в 2020 году: перечень от собственника

Самым ответственным пунктом мероприятия считается подборка необходимых документов. Именно сложностью этого процесса и количеством бумаг пугают риэлторы. В каждой ситуации пакет документов может отличаться и иметь свои особенности.

При продаже и оформлении договора сделки основными документами от собственника являются:

  • выписка из ЕГРН — в ней указаны все граждане, на кого зарегистрировано право собственности относительно квартиры;
  • гражданский паспорт собственника квартиры, если владельцев несколько, каждый должен предоставить свой паспорт или свидетельство о рождении;
  • нотариальное согласие от супруга и свидетельство о заключении брака (в случае приобретения квартиры в период брака);
  • разрешение, выданное органами опеки и попечительства, когда одним из собственников является гражданин, не достигший совершеннолетнего возраста.
  • если интересы собственника будет представлять доверенное лицо, то владелец недвижимости передает ему нотариально заверенную доверенность (паспорт собственника не требуется).

Для подтверждения юридической чистоты квартиры необходимо иметь на руках:

  • документ, устанавливающий право собственности квартиры;
  • технический паспорт, потребуется если покупатели производят оплату по ипотеке;
  • копия-лицевого счета с перечнем лиц, прописанных или выписанных по указанному адресу;
  • все справки в подтверждении отсутствия задолженности по коммунальным платежам.

Следует также визуально сверить технический план с фактическим расположением помещений в квартире. Если проводилась перепланировка, ее потребуется сначала узаконить. Иначе продать жилье не получится или потребуется занизить стоимость квартиры.

Подготовка к продаже квартиры

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы квартира продалась быстро, нужно определиться с ценовым диапазоном, в пределах которого готовы квартиру продать. Понятно, что в объявлении указывается верхняя планка, которая может быть снижена в процессе адекватного торга.

Чтобы определиться, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости. Сделать это можно:

  1. Заказать профессиональную оценку, которая обойдется в небольшую сумму, но не имеет смысла при наличии типового жилья, а также она делается за счет покупателей которые берут ипотеку;
  2. При помощи популярных сайтов частных объявлений (про них поговорим ниже).
  3. Воспользоваться калькулятором оценки квартиры.

Обращайте внимание на район нахождения недвижимости, количество и расположение комнат, состояние ремонта.

Немаловажным фактором цены по объявлению является то, насколько быстро вы планируете жилье продать. Когда время поджимает, ее можно сразу снизить, но учитывайте минимальный торг. Если собственник не торопится, то цену можно установиться максимальную для подобных квартир.

ВАЖНО учитывать финансовые потери, чем дольше продаётся квартира, тем больше Вы несете за нее расходов в виде оплаты:

  • ежемесячных платежей за квартиру по коммунальным платежам;
  • процентов по ипотечному кредитованию (при наличии);
  • налогов и т.д.

Если цена за квартиру завышена, следовательно быстро она не продастся, а платить по счетам является обязанностью собственника. Вот тут и возникает вопрос о стоимости, времени на продажу и расходах на ожидание покупателя.

Ситуация из жизни. Однокомнатная квартира стоимостью в 2 100 000 рублей стоит на продаже уже в течение полугода. При этом коммунальные платежи составляют примерно 3 800 в месяц.

Получаем что из обязательных платежей придется заплатить:

  • за коммуналку — 3800 × 6 = 22800 рублей;
  • налог за 6 месяцев — 560 рублей;

Сюда так же добавим сумму упущенной прибыли, если бы мы продали жилье довольно быстро (через 2 месяца) и не так дорого, а деньги положили на вклад (например, под 6% годовых): 10500 × 4 = 42 000 руб.

По итогу мы имеем за 6 месяцев: 22800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей в виде финансовой потери за простой квартиры.

Разместить объявления о продаже квартиры

К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.

  1. Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:
  • Авито;
  • ЦИАН;
  • MLSN;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • ЭТАЖИ;
  • Из рук в руки;
  • Юла.

Рекомендуем приобрести сим-карту с новым номером телефона для объявлений. Так Вы обезопасите себя от мошеннических схем и будите знать, что звонят именно по квартире.

В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом и к нему «привязан» номер телефона. Поэтому его не следует указывать в объявлении. Не отвечайте на sms-сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений для обмана граждан.

  1. Окна квартиры или балкон могут быть использованы в качестве рекламы о продаже.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

Еще один факт, чтоб не заказывать услуги риелтора! Ваше объявление обязательно в интернете или в окне заинтересует риелторов, которые занесут вашу квартиру в свою базу. При этом Вам не потребуется за это платить, свой процент они заработают на покупателе.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Помимо общего описания укажите следующую информацию:

  • о собственнике и наличии документов, это внушит доверие потенциальному покупателю;
  • о мебели, предметах обстановки и технике, которая остается в квартире. Конечно, такие моменты повышают стоимость жилья, но могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не нужны, то могут стать предметом торга.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

  1. Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
  2. Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
  3. Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта. Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
  4. Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Заключение предварительного договора и получение задатка

Когда покупатель найден, рекомендуется заключить с ним предварительный договор и получить задаток или аванс. Это станет некой гарантией того, что сделка состоится. Получение задатка (аванса) оформляется распиской.

В предварительном договоре пропишите все моменты относительно предстоящей сделки: укажите условие или дату заключения основного договора.

Ниже по ссылкам, можете скачать нужный Вам договор:

Завершение сделки по продаже квартиры

В назначенное время оформите и подпишите основной договор купли-продажи. Обязательным условием является государственная регистрация его в органе Росреестра или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на объект недвижимости перейдут от продавца к покупателю.

Составляется договор, как минимум, в трех экземплярах: по одному экземпляру каждой стороне сделки и дополнительный – для Росреестра. На каждом из них проставляются собственноручные подписи участников сделки.

Немаловажным моментом является получение оплаты за квартиру. Тут могут быть несколько вариантов:

  • с привлечением ипотечного займа, когда покупатель оформляет договор с банком на получение ипотеки, а банк переводит эти средства продавцу. Такой способ самый безопасный, поскольку перед одобрением кредита банк тщательно проверяет все документы в отношении покупателя и самой квартиры;
  • с использование средств материнского капитала. Для получения гарантии, что средства будут переведены продавцу, рекомендуется удостоверить сделку нотариально. Квартира будет находиться у продавца в залоге, пока средства материнского капитала не поступят на его счет;
  • рассрочка оплаты по договору. Такой вариант возможен, если стороны сумели договориться о графике рассрочки. Чтобы избежать ситуации со срывом графика или отказом от платежей, следует максимально тщательно прописать в договоре все нюансы. Лучше оговорить в нем, что переход права собственности будет зарегистрирован только после полного расчета;
  • оплата через банковскую ячейку «аренда сейфа» – безопасный и надежный способ расчетов между покупателем и продавцом;
  • наличная оплата. Является самым рискованным методом расчетов. Продавцу нужно быть максимально внимательным при проверке и пересчете купюр. Дополнительно нужно привлечь к присутствию надежных людей из числа родственников или близких друзей, кто будет сопровождать с места сделки.

После полного расчета продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. Условие или момент передачи могут быть прописаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать передаточный акт на помещение, который станет приложением к договору. Его также можно включить пунктом в ДКП.

Освобождение жилья после сделки

Обычно стороны договариваются о дате, когда уже бывший собственник должен покинуть квартиру и убрать все свои личные вещи. Этот момент должен быть отражен в договоре купли-продажи.

В итоге процедура самостоятельной продажи квартиры совершенно не сложная. Зачем же тогда оплачивать услуги риэлторов, если они придерживаются примерно такой же схемы действий.

Источники:

http://www.kp.by/daily/26899.4/3943618/
http://ipotekaved.ru/prodat/kvartiru-bez-rieltora-poshagovaya-instrukciya.html
http://realt.onliner.by/2019/07/19/bez-rieltorov
http://zen.yandex.ru/media/id/594779001410c3d6b5bddc37/59f24cb779885ebd1f452eaa
http://kupiproday-kvartiru.ru/kuplja-prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora-poshagovaja-instrukcija/

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector